一个周六的晚上，上海华夏久金影城的一个小厅里，坐满了带着孩子的家长。银幕上放的是《寻秘自然·地球往事》，映前有一段导赏，映后有互动，散场时有家长追着工作人员问：“下一场什么时候开？”

这不是个例。这几个月，这样的场景正在一批影院里反复出现。它们做的，是同一件事：用专业的选片、精细的活动、持续的社群运营，把一场亲子电影，变成一次有教育意义、有亲子互动的活动体验，也帮影院重新连接起周边的家庭。

失去的能力，

和被忽略的需求

过去十年，影院正在慢慢失去运营和连接用户的能力。观众看完就走，影院手里没有用户，只有票房数字。但影院周边的亲子家庭，其实一直在找这样一个地方：能陪孩子看电影，看完还能一起聊。

发起“大象亲子电影成长营”的大象点映于2016年创立，一直做纪录电影、文艺电影、科普电影的分众发行。大象点映在全国260多座城市沉淀了上万个点映发起人，其中约3000名是亲子相关的：教师、绘本馆长、亲子机构主理人、读书会负责人。这些人的共同诉求，都指向同一个市场空白：满足亲子教育需求的观影活动。

2026年6月，国家电影局印发《关于促进电影院多样化经营 繁荣发展电影院文化的通知》，鼓励“电影+科普教育”，推进“一店一策”，拓展“电影+生活”新场景。政策指明的方向呼应了这个市场空白。

一场电影，也是一堂课

大象亲子电影成长营的模式并不复杂：一部经过专业挑选的电影，配上精心设计的映前导赏和映后互动。孩子和家长一起看，再一起聊。而其关键在于背后的用心策划。选片由电影专业人士和亲子活动专家组成的委员会完成，按孩子的年龄段分层：幼儿园大班到小学三年级侧重趣味互动，四到六年级侧重思维启发，初中高中侧重情感共鸣。片单分三个系列：人文美育、科学启蒙、品格塑造。

映后互动是这套产品的核心。看完《别把作文当回事儿》，孩子会聊“写作文最难的是什么”；看完《放下手机》，家长和孩子一起做角色互换的游戏。一场电影之后，散场的人带着同一个话题回家。

8到10周，

帮影院重新培养私域能力

针对影院最大的痛点——缺乏运营用户的抓手，大象点映给出的方案，是用一套打磨成熟的“大象亲子电影成长营”产品，加上“保姆式”的陪跑教练，与影院共建亲子私域。目标就是帮影院重新培养用户运营能力，和周边几千个亲子家庭建立强连接、强互动，成为用户的邻居、亲子活动的文化聚集地，并打造出亲子特色品牌。

上海华夏久金影城是第一个成功案例。影院提供场地和运营人员，大象点映提供选片、工具、活动召集手册、活动执行手册和陪跑教练，手把手指导影院把周边的亲子家庭组织起来。8到10周的“陪跑期”，目标是帮影院自己培养起长期运营亲子私域的能力，而不是替它做几场活动就走。两个月下来，影院的反馈是：完全超出预想，没想到大象点映的“陪跑”能如此细致用心。

成效是具体可观的。华夏久金的一场放映卖出61张票，票价比普通场高出一截，单场为影院增收1500到3000元。更大的变化发生在社群，热情度在社群中步步高涨：台风天，影院办公室都严重漏水了，工作人员正犹豫要不要通知延期时，一条家长私信却弹进来问：“可以再加一张票吗？”

在厦门的梦工坊影城，“陪跑期”结束后，影城团队发出一句让大象点映工作人员印象深刻的感叹：重新感受到了连接用户的成就感。

私域里，家长会变成队友

私域共建最意外的收获，是家长会变成影院的“编外运营”。华夏久金的董董妈妈，原本只是一个买票的家长。带孩子来过一次后，她发现这里给的不只是一场电影，更是“周末带孩子去哪儿、孩子跟谁玩”的答案。这类点映要凑够人数才开场，她便主动上手，改文案、帮忙拉票、在群里喊“还差几个成团”，一场活动一个人带动了13张票，不求回报。

另一家影院也有这样一位家长。厦门思明电影德盛分院的Gardenia妈妈，是大象亲子电影成长营的忠实观众，连续参加了多期。她一直想看《别把作文当回事儿》，可这一场要凑够人数才开场，一直到周五晚上，报名数还是零。周六清晨六点多，她就开始广发朋友圈，动员身边的家长。最后她一个人带动了14张票，整场报名人数竟冲到25人，活动顺利开了起来。

这恰恰是私域和买流量的本质区别。买流量买的是临时曝光，钱一停，人就散了；私域攒下的是信任和用户黏性，家长会因为认可而反复前来，还会主动带更多人一起来。对影院来说，这群亲子家庭是一笔谁也拿不走、还会自己“长大”的资产。

样本的意义，

在于另一种可能

这个模式启动不过三个月，已经有二十几家影院加入，多家成功“跑通”。规模不算太大，但方向已经清晰。回看国家电影局发文所提出的“一店一策”，亲子电影课堂可以看作是其中一个具体的落地样本：它没有让影院改定位、改硬件，只是悉心帮助影院把暂时失去的连接用户的能力，一点点找了回来。

这件事的愿景，是大象点映一直在强调的两句话：让影院成为亲子成长的“第三空间”，让优质电影成为教育的入口。落到动作上，是清晰可行的三件事：第一，依托影片做科普和美育研学，落地“电影+教育”；第二，按区位和客群培养影院私域运营能力，培育亲子会员体系，落实“一店一策”；第三，深耕影院周边家庭，持续性开展亲子文化活动，构建“电影+生活”的社区空间。

大象为“电影+教育”找到的，是一条充满新意、低成本高效率的行业转型解决方案。这套方案尤其在中小规模的影院管理企业中得到了从老板到店长的高度重视——十几年来，他们第一次如此真切又稳定地找到了连接用户的感觉。

（鲍文娴）